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第400章 亏本生意不做


    “恭喜拿下每天快递。”

    意向协议签订,没有特殊的原因,就等于高牧收购每天快递的事情,已经板上钉钉。

    至于特殊原因,以高牧和詹继生两人的态度来说,基本不可能出现。

    “也恭喜詹总无债一身轻,还有千万资产傍身。”

    高牧伸出手,和詹继生早一步伸出的手,紧紧的握在了一起。

    快递这一颗棋子的落下,标志着他的网商闭环的棋子,基本敲定。

    布局完成,那么接下去的时间,就轮到企业的发展壮大了。

    披荆斩棘,乘风破浪,正当时。

    “同喜,同喜。”詹继生笑的嘴角裂开,他是怎么也没想到,应该是他大倒霉的事情,竟然会演变成一件大喜事“高总,我多问一句,咱们什么时候签署正式文件?”

    “怎么,詹总很急?”高牧笑道。

    “不急,不急。”詹继生尴尬一笑“我这不是需要站好最后一班岗,做好交接工作嘛。知道个大概的时间,我可以好好的准备准备。”

    “这个是真的不急。”以茶代酒,对着詹继生示意一下,高牧笑容依旧“既然收购转让的事情定下来了,我们接下来还是聊一聊合作的事情吧?”

    刚刚喝进嘴里的茶,被詹继生重新吐了回去。

    合作?

    什么情况?

    不是只收购,不合作吗?

    这又是怎么一回事,怎么又要聊合作了,合作什么玩意儿?

    懵逼了一大圈,他的脑回路根本跟不上趟。

    “我没听错吧,你刚才说的是合作?”

    “没错,我说的就是合作。关于快递方面的事情,我觉得我们可以聊聊合作的事情。”

    高牧肯定的点着头,收购是合作的前提,合作是收购的目的之一。

    “你说真的?”

    詹继生仍然有些感到不可思议,疑惑布满了脸。

    “不是真的,我如何帮你实现你的梦?”

    嘴角飞扬,高牧饶有兴致的盯着詹继生。

    一语惊醒梦中人!

    “嘿,说的没错。不合作,哪来的机会呀?”詹继生恍然大悟的拍着自己的额头,高兴过头,怎么把这事给忘记了“说说看,怎么合作?”

    满脸的期待。

    只要高牧真有办法帮他实现那个梦,那合作一番未尝不可。

    一旁的马一鸣和尹秘书也是十分的好奇,两脸期待,四耳聆听。

    “两种方式。”高牧出一根手指“第一种,你继续留在公司,依然担任老总,管理公司。我每年给你一百万的年薪,至于年终奖和其他的福利另算。”

    百万年薪是高牧的常规动作,他对手下的高管基本上都是这个报价。

    反正在99年,这个价格的薪水,是很震撼的。

    詹继生吞咽了一下口水,默默的念一一句“一百万?”

    别说一百万年薪了,身为每天快递的老板,一年下来他都赚不到一百万的纯利。

    也不知道高牧是真不懂,还是胆子大,魄力足,竟然敢开出这样的高薪。

    深深的诱惑,说詹继生不心动,那肯定是假的。

    马一鸣照旧没感觉,自从高牧供他吃,供他穿,供他住,供他用之后,他对钱的概念正在逐渐的淡化。

    而此时,尹秘书的嘴巴,已经张成了o型,刚好能塞进去一个土鸡蛋。

    刚刚还觉得每天快递能卖一千万,已经很多了,但听到这个百万年薪之后,她突然觉得一千万也就那个样子。

    百万年薪,还不包括其他的奖金和日常工作用度。

    明明百比千小,但这个百万年薪的含金量,却明显要高于千万的转手价。

    “对,给你百万年薪,等于你是我聘请的职业经理人,帮我打理快递公司。”高牧能预料到詹继生的反应,没有给他多余的时间反应,继续说道“第二种合作方式,则是你以公司作价,折算股份加盟新的快递公司。当然,公司的债务还是和之前一样,由新公司负责承担。”

    詹继生真的是彻底懵圈了,这和他之前提出的融资合作本质是一样的啊?

    换汤不换药嘛!

    “折算股份?一千万能算多少股份?”

    懵圈中詹继生也清醒,高牧提出的这个方案和自己说的合作方式,唯一的区别或许就是占比股份的多少。

    “嗯,如果确定的话,公司还是你来管理,百万年薪不变。以每天快递目前的状况,就算它百分之五的股份吧。”

    想了想,高牧还是把股份比例提高了一些,毕竟新公司是要在每天快递目前的基础上架构的,以后随着资金量的不断投入,詹继生手里的股份肯定会被稀释。

    要是一开始给的比例就太少,他怕后期会稀释的找不到数字,所以给百分五的股份,詹继生不吃亏,他也能接受。

    只是,高牧的大方,在詹继生听来简直就是笑话,一千万只有百分之五的股份,这数字是不是少算了个零啊?

    在他想来,即便高牧要控股权,他的股份即便是在百分五十以内,那也应该实在百分四十,百分之三十这样的标准。

    即便是再少,也不可能低于百分之二十吧?

    百分之五,他实在没想到数字还能这么的底,已经底到几乎底裤都没有了。

    “高总,一千万就只值五个点的股份吗?你这新公司什么规模啊?”

    多少有些调侃,难不成公司一成立,就能价值上亿了?

    物流公司确实属于重资产行业,但是他们这些刚起步的民营快递还谈不上重资产。

    人是招聘的,一部分甚至是临时工,门面场地也是租赁的,会买下的物业很少,甚至连物流汽车很大一部分都可以是租聘的。

    所以,他们还谈不上有多重,这样的公司起步就上亿的规模,他绝对不相信。

    况且,他们现在采取的扩张是加盟店的模式,这样在市场开拓方面也用不少多少资金。

    这也就是高牧给他一千万估值的时候,他毫不犹豫就答应出售公司的原因。

    因为有一千万的现金,他分分钟就能搞出一个新的快递公司。

    高牧的观念和看问题的角度和詹继生,甚至是目前市场上所有的物流公司不一样,他在意的不是这表面价值的多少,花大价钱更多的是为了买公司的潜力,以及发展的时间。

    站在他的商业生态环节中,不能单纯的用一家公司值不值这个价格来衡量,很多时候价值是要放在一起,配套着看才行的。

    “嗯,一开始规模不会很大。等正式合同签署之后,我先给新公司注资一个亿,这样的话就能在最短的时间内,尽快完成全国性的一线城市布局。”

    轻描淡写,就好像在聊一百块钱的事情一样。

    “咳咳咳……”

    剧烈的咳嗽让终于詹继生醒悟,在高牧说话的时候,千万不能喝水,不然的话塞牙缝呛死的可能性很高。

    注资一个亿?

    开什么国际玩笑,有这么多钱干点什么不好,砸公司里打水漂,还是放在账户上数数字玩?

    这么多钱,要怎么用才能用掉啊?

    詹继生脑子转的很快,却是越转越晕,越想越懵,他实在是无法在短时间内想出,高牧注资一个亿的底气哪来?

    又是准备用在什么方面?

    “我很好奇,你注资一个亿,是有什么大动作吗?”

    先不说高牧有没有一个亿,注资一个亿的话是真是假,就问这一个亿高牧准备怎么用吧。

    “不算什么大动作,只是公司基本扩张的需要。您看啊,”张着一只手,一根指头一根指头的比划道“买物流车,招聘快递员,大车司机,营业网点员工等,买网点铺面,发工人工资等等,这方方面面哪里都需要花钱啊!”

    “额,我插一句。你接手公司以后,扩张公司的业务我能理解,招人,买车这些我也都能理解。但是你说买铺面?这是为什么,营业房等办公场所可以租赁的呀?”

    詹继生指着自己的办公室一圈,就像他这里一样租赁就行了。

    一个处于发展初期的企业,自然是能省就省,完全没必要把钱花在这上面。

    同样的面积和数量,租赁能省下来不少的钱,再有钱花在其他地方就行,完全没必要嘛!

    “我喜欢买,自己的东西用起来才舒服。你看看你的办公室装潢的上档次一些,都要纠结一番吧。遇上不讲道理的房东,涨个租金还好说,要是还没稳定下来几天就要你搬走,岂不是要烦死。”

    “自己买下的物业就不一样了,自己的东西想怎么装就怎么装,随着时间过去,这房子还能增值,最后是用了十年,赚了一笔。另外,我们做快递的还是要讲究一个稳定,网点自然是越稳定越容易抓住客户。一家天天换营业网点的快递,就好像是皮包公司一般,就算是快递费再便宜,客户把物件交给你物流的时候,恐怕也是心惊胆战,慌兮兮的吧。所以说,租真的不如买。”

    高牧的眼光,自然比詹继生要看的远,他的算盘子肯定比他拨的要响亮。

    表面上看上去他的做法很不适合时下的主流做法,但,高老板是不会做亏本生意的。

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