九九小说网 > 历史军事 > 明末小进士 > 第二百八十八章 崇文学院开学
    袁方回到工部,效仿郑三俊向朱由校推荐了满桂和曹文诏到南直隶来任职。

    这一天,袁方跟着张拱薇来到了他家的绸缎庄,他家的绸缎庄距离麻家的——现在应该说是袁家的绸缎庄,只隔了五间铺子,两家铺面的规模差不多大,看不出两家在销售方面有何差别。

    看完绸缎庄袁方又要张拱薇带自己去看看他们家的工坊,他们家的工坊远在北郊,袁方是乘坐马车去了,一路极不好走,道路坑坑洼洼。

    到了工坊,袁方进去一看,里面倒是挺大,比起他自家的两个工坊加起来都要大,他是个外行,但是走了一圈后,也看出了问题。

    因为他之前已经看过了麻家的工坊,初步知道工坊的大致工序,第一道程序就是缫丝,把收来的蚕茧进行抽丝,而张拱薇家的工坊里却怎么也找不到缫丝车间。

    “你们的蚕丝是从哪里来的?”袁方好奇地问。

    张拱薇告诉袁方,他们家的蚕丝直接从乡下买进来的。

    袁方大概明白了张拱薇家的绸缎为何要比麻家的贵三钱了,他们家的蚕丝是购买的,这样势必就增加了原材料的成本,加上蚕丝的运输会有损耗,蚕丝运回来之后还要进行整理和加工,这道工序袁方倒是亲眼看到的,这样,绸缎的成本势必就会增加,所以就竞争不过人家麻家。

    袁方把整个工序都看完后,就请张拱薇到自己的盛宝隆大酒店用午膳。

    餐桌上摆上了丰富的佳肴和美酒。

    二人交杯换盏喝过一轮后,袁方就他们今后的合作意向进行了一番论述。

    袁方告诉张拱薇,工坊要重新选址,他家的工坊地方虽然够大,但是环境不理想,具体的体现是交通不便,道路不畅,这样会增加成品所用的时间,无形中增加成品的成本。

    选址可以在郊外,但是必须交通便利,而且距离绸缎庄不能太远。

    张拱薇很赞同袁方的意见“袁公子所言极是,那么,选址的事情就交由袁公子你全权办理。”

    袁方告诉张拱薇,他会派自己的一名代理人来办理这些事情,希望张拱薇也能派一名心腹出来与自己的代理人合作,建立一个联络处,共同办理绸缎庄的有关事宜。

    袁方还告诉张拱薇,绸缎庄的工坊还要扩大,并且要招募数百名熟练工匠,这样就可以提高绸缎庄的市场竞争力。

    “市场竞争力?”

    “对。我的计划是,在新工坊动工的这段时间,先招募工人在我们两边的工坊进行培训。”

    张拱薇问“熟练的工匠为何还要培训?”

    袁方答道“在工厂工作与在小作坊工作是个完全不同概念,在工厂更要讲究合作精神和纪律性,而且还要经过岗位培训。只有这样,我们的绸缎才能够大幅度地降低成本,抢占市场。”

    张拱薇觉得袁方所说的太新奇了,他从未听说过,所以他问”你这是要打战吗?又是讲合作,又是讲纪律,而且还要占领什么市场?“

    袁方道“没错,商场如战场。一旦我们新的工坊投入使用之后,我们的绸缎在南京还要降价出售,挤垮在南京的其他的同行。同时,我们还要把大批量了绸缎投放海外市场,我们可以在香山澳与番人进行交易,通过船运把我们的绸缎运到世界各地。“

    张拱薇没有听明白,他打断袁方道“等等,你刚才说我们还要降低价钱,这样我们还怎样赚钱呀?”

    袁方解释道“我们新的工坊开工,可以大幅度地降低成本,我们在南京的绸缎庄虽然降低了价格,还是有盈利的空间的。为什么要降低价格呢?就是为了要垄断市场,我们降低了价格,商家们都来我们这里进货,无形中就会迫使其他绸缎庄也要降价,否则他们的绸缎就卖不出去,但是,他们要降价就必定会折本,折本的买卖谁还会去做?他们不做就必定要转行或者倒闭。你就等着看吧,到时候,南京只有我们一家绸缎庄,我们想升价就升价,想升多少就升多少,你想想这个前景,是不是财源滚滚呀?“

    张拱薇茅塞顿开“我明白了!我就是竞争不过麻家,所以生意才越来越难做的。”

    袁方笑道“你们发觉生意难做,就利用你们的官威来威胁恐吓麻家,迫使麻家关门倒闭。”

    张拱薇马上否认“没有没有!我们从来没有威胁过他们。”

    袁方微微一笑,道“这就是战场。麻家迫于你们的威胁把绸缎庄投献在了我的名下。”

    张拱薇沉默了。

    袁方又告诉张拱薇,为了打价格战,在南京的虽然暂时会受到一些损失,但是海外市场这一块是保证能够赚钱的,完全可以弥补在南京的损失,只要垄断了南京的市场,那才是赚钱的时间的到来。我们还可以从南京把绸缎庄扩大到大明的其他城镇,在其他城镇建立分店,挤压整个大明的绸缎市场。

    张拱薇汗颜,他认为自己幸好是与袁方合作。

    ……

    这一年,天下大旱,大明步履维艰,财政入不敷出。

    朱由检再加辽饷,每亩征银三厘,使得百姓每亩负担十二厘,增加征税银一百七十余万两,累计辽饷每年七百余万两。

    陕西三边总督杨鹤对农民军剿抚并用,农民军各部流窜至山西活动,攻占了襄陵、吉州、太平、曲沃,从此起义烽火燃遍大地,李自成、张献忠也是从这个时候开始起家。

    ……

    袁方的崇文书院在南京的南郊正式开课了。

    崇文书院设立在祖堂山上,祖堂山云雾缭绕、山谷幽深,松涛竹海,风景秀丽,环境幽静。

    书院门口一幅对联学者当以天下国家为己任;我能拔尔抑塞磊落之奇才。

    袁方把睢州的学生全都带了过来,在南京又招募了几十名学子,现在有六十多名学生,五名讲师,袁方自任书院山长,第一课就是由袁方给全书院的学生和讲师上的。

    袁方给师生们的讲话,有勉励,有鼓励,更多的是展望未来……

    99小说网